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常文辉♡❥♤ :一个复员军人的棠河梦想
2019-04-30 17:36:00   来源❤♡♡:《华夏酒报》   作者♤ ❤❥:岳晓声   



 

四月的中原大地♡♤ ,阳光明媚♤ ❤♡,暖意融融❥❤,己亥清明小长假的最后一个下午♤ ♡,《华夏酒报》记者坐在常文辉的面前♡♤ ,也许是前一天刚刚外出归来的缘故❥❥❥♡,也许是中午陪同客人小饮了几杯❥♡❥,他显得几分疲倦♡♤ ,但刚刚切入话题❤❤♤ ♤ ,他的表现却让记者吃惊不小❥❥♡。

他❥♤ ,就是河南棠河酒业有限董事长常文辉♡♡❤♡,一个从部队复员回乡创业的驻马店汉子❤❥。

钟情棠河酒

1992年12月♡❥♡❤♤ ,19岁的常文辉从江苏某野战部队转业回到家乡♡♡♤ ,来到河南省西平县棠河酒业工作♡♤ ♡❥,他谢绝了领导的好意❥♤ ,来到销售从业务人员开始一步步干起♡❤❤❤,他把在部队练就的吃苦耐劳的性格全都用在了干好工作上♤ ♤ ♡,再加上他在部队学到的本领❤♡,让年轻的常文辉在棠河酒业找到了用武之地❤❤。

短短几年的时间❥❥,他就从区域主管做到区域副总经理❤♡♡❤,再到销售总经理♡❤❤❤。

然而❤❤♤ ,他的努力♡♡❥❤、他的辛勤付出❥♤ ❤♤ ❤,也无奈❥♤ 、无力解决困扰棠河发展的一些实际问题❥♡。

在这紧要关头♤ ♤ ,原董事会召开股东大会❥♡❥♡,一致通过要常文辉接过棠河振兴的重担❤❥♤ ♡,一定要保住品牌♤ ♡,守住棠河❤❤♡❤❤,带领员工前行♡❥❤❤。

怎么办❤❤,怎么办?常文辉思来想去♡❤❥❥,他说服了自己♤ ♡,说服了家里人❥❤❥❥。2017年12月♡♡,他接过了传承棠河的重担❥❥。

但常文辉也清楚❤♤ ,由于企业机制体制的原因❥❥,棠河的许多管理规章制度不能得到很好地执行❤♡。要想改变企业的现状❥❥❥,最根本的一条是要形成合力♤ ❥,大家只有心往一处想♤ ♤ ❥,劲往一处使❤❤♡,才能推动棠河重塑辉煌♡♤ ❥♤ ♡。

说干就干♤ ❤♡,常文辉进行大刀阔斧地改革♤ ♤ ,一个月内快速完成了企业改制重组❤❤♡♡,并补发了员工们的工资❥♡♤ ,让员工们重振了棠河发展的信心❤❥❤。短短一年时间❥♤ ,他偿还了银行借款♡❤,清理了拖欠的税收♡❤❥。

棠河酒终于开始回归市场了♡♡♡♤ ♡。

找准“突破口”

企业开始启动生产了♤ ♡❤,可眼前的现实更让常文辉心焦❤❥。

原来棠河酒被誉为“驻酒三小龙”之一♤ ❥❤。然而♡❤♤ ,经过这几年的滑坡♤ ❤,棠河酒市场萎缩得几乎难以在市场上找到❥❥♤ 。

常文辉也曾在市场上进行了调研❤❥♡♡,就拿附近的一家豫酒企业来说♡❤❥,人家卖10瓶酒❥❥❥,棠河也不一定能卖1瓶♤ ❤♡❤,就更不要提驻马店其它地方的市场了♡❥♤ ❥,2017年底❤❤,棠河酒在本地的市场份额不到十分之一♡♡❥,市场影响力几乎可以忽略不计♤ ♤ ❤,基本上可以说从零起步♡❤❤♡。

市场怎么办?虽然常文辉从进厂之时起都是在市场一线❤♤ ♡,但眼前的现实也有点让他难以招架♡❥♤ ♡。他仔细分析了棠河酒市场现状❥❥♡,首先要把突破口放在“区域市场重点突破”上❥♡♡,因此❥❥❥,他制定了棠河酒的市场战略是“强势回归♤ ♤ ♤ 、聚焦投放❤♡❥、精准对接❤♡♤ 。”

常文辉说❥♤ ❥♡,最重要的是要让经销商重拾对棠河酒的信心♤ ♤ ♤ 。他对现有经销商进行了梳理❤❤,对一些处于观望状态的经销商进行筛选;经过论证❥❥♤ ♡、调研❤❤,快速唤醒他们对棠河酒业的信心❤♡♤ ❥,是棠河布局市场最艰难的一步♤ ❤❤。

对于在核心区域市场的重点经销商♡♡,常文辉说❥♡,不能让卖棠河酒的人吃亏♤ ❤❥、赔钱❥❤❥。他郑重承诺♡❤♤ ❥,保证经销商的利润❥♤ ,凡是经营棠河酒的大经销商♡❤❥,一年内赚钱或达不到预期的利润目标❤❥❥❤♡,常文辉给他补上❤❤❤♤ 。

就以西平县的大商于某来说❤♤ ♡♤ ♤ ,他和棠河酒业合作已经有十几年了♡♤ ,经营好时❥❤,一年仅销售棠河酒就超过2000多万元❥♡❥。根据的战略部署♤ ♤ ❤♡,2018年❥❤❤,于某销售棠河酒超过1000万元♡♡,自此♤ ❥,常文辉先后和周围100多个区域大经销商建立了稳定的合作关系♤ ♤ ♤ 。

常文辉告诉《华夏酒报》记者♡♤ ♡,这几年市场不景气♤ ♤ ,不是因为产品品质的问题♤ ♡❤,主要是市场和企业管理方面的因素♤ ♡❥,只要产品有保证❤♤ ♤ ♤ ,市场一启动♡❤♡,立即就会有经济效益❤❤❤❤❤。

2018年♡♡❥♡,棠河酒销售收入较上年同期增长了80%以上♤ ❤,许多经销商纷纷找到❥❥❥,愿意与棠河酒业继续建立战略合作关系♡❥❥❥。

棠河酒市场❤❤,终于有盼头了❤❥♡❤❥。

夯实产品线

提到棠河酒❤♤ ♤ ,常文辉有说不完的话题♡❤♡♤ ❥。他深有感触地告诉《华夏酒报》记者❤❤❥❥♡,决定企业能够走多远的❤❥,不是广告♤ ❥❤❤,而是产品的品质♡❥❥♡。

常文辉说♤ ♤ ,一方水土养一方人❤♤ ❥♡❤。棠河酒的曝发点❥♡、突破点❥❤,还应该在产品上♤ ❤❤♤ 。在地产酒和区域白酒品牌里❤❤❤,棠河酒的优势就是它的品质优势♤ ♡♡❥❤。西平县出山镇从古到今♤ ❤❤,具有得天独厚酿酒的先天条件❤❥,特别是环境♡♡❥❤、土壤♡❥、水质♡❤♡,更是决定棠河酒品质的法宝♡♡♤ ♡,棠河酒厂方圆几十千米❤♡,没有任何工业污染❥♡,水质特别好❤❥❤♡,再加上适宜的环境气候♡❤❥,为酿制棠河酒夯实了稳定基础❤♡。

在产品上❥♤ ♡,最重要的是快速唤醒老消费者对棠河酒的品质记忆❥❤♤ ❥。

常文辉表示❥♡❤♡,这些消费者都是棠河酒最忠诚的铁杆粉丝♤ ❥♤ ❥♤ ,他们钟情的也是棠河的品质❤❤♡。

为适应市场需要❥❤,常文辉确立了新的产品战略♡♤ ♡。进一步夯实以“高端产品——棠河嫘祖酒”系列产品为核心的结构体系♤ ❤,其中❥❤❥♤ :“棠河珍藏版”52度酒♡♡❤,单瓶市场终端售价298元;“棠河珍藏版”56度酒❤♤ ♤ ❤,单瓶市场终端价598元;棠河红花瓷系列产品♤ ❤❤♡❤,单瓶市场终端售价108元♤ ❤♤ ♤ 。“棠河嫘祖窖藏酒”单瓶市场终端价格168元♡❤❥♡。

常文辉介绍♤ ❤,“窖藏酒”是棠河酒业相对的大单品❥❤❥❤♤ ,也是市场上量产品❥❥❥。2018年♤ ❤♡❥,棠河窖藏酒销售收入占销售总额的40%左右♡❥❥❤,净利润占利润总量的50%以上♡♤ ♤ 。棠河大众型产品♤ ❤♡、高档酒都是形象化产品❥♡♡♡,销售量有限♤ ❤,和竞品相比♤ ♤ ♡,市场容量更有限❥❥。2018年❤♤ ❥,棠河酒销售收入实现了大幅度增长❥♤ ♡♡,预计2019年到2021年♡❤,棠河酒每年的销售收入将较上年同期实现40%以上的增长幅度♤ ♤ 。

常文辉强调❤❥❤❥,如今的棠河酒♡❥♡,经过几年的震荡♡❤,已经完成产品结构的调整♡♡❥♤ ♤ ,完成了产品聚焦和品牌定位❤♤ ❤❤,为今后快速发展奠定了坚实的基础♤ ❤♡。

棠河未来更美丽

谈到棠河酒未来的发展♤ ❥♡,常文辉告诉《华夏酒报》记者♡♡♤ ♤ :“我从19岁来到这个厂♤ ♡♡,至今已经27年了♡♡❥❤,对棠河酒业有着三情❥❥,即乡情♡♡、亲情❥♡、恩情♤ ❤♤ 。我生在出山❤❥♤ ,长在棠河❥♤ ♤ ♤ ♡,见证着棠河的起起伏伏♤ ❤❤❤,与棠河有割舍不断的亲情♡♤ ♤ 。在棠河酒遇到困难的时候♡❤♤ ,我就把自己逼上了一条没有回头路的路♡❤♡♡,棠河一定要负重前行♡♡,要把棠河继续传承下去❤♡,即使前边是地雷阵♡♡❤❥,也要蹚雷前行❤♤ ❤❤,一直向前❥❤,使棠河再次复兴❤❤❥❥♤ ,让棠河酒走得更远♡♤ ♤ 。”

常文辉表示♡❥❥,根据棠河酒的市场定位❥❤,棠河酒业调整了市场战略❤♡❥❤,在近阶段♤ ♡,要扎根西平♤ ❤♡,坐稳驻马店♡❤♡❥,辐射河南;经过三至五年的努力❥♤ ♤ ,发展战略将调整为扎根驻马店♤ ♡❤,坐稳全河南❥♤ ♡❤,辐射省内外❥♡❥。

谈到企业的发展目标时♤ ❥♤ ❤,常文辉说❥♡❤,棠河酒厂处在风景区周围❤♡♡❤,既有春秋战国的冶铁遗址♡♤ ,还有原生态的棠溪峡❤❥❤❥♡、棠溪源风景区❤❥❤,距离酒厂也就二三十千米左右❤♤ ♤ ♡。未来❥❤♡,棠河将借助独特的属地旅游资源❥❤♡,打造具有当地棠河酒文化旅游特点的4a级国家旅游景区♡❤♤ ,推动冶铁文化♤ ♡♤ ❤、嫘祖文化❤❥♤ 、酿酒文化❤♤ ♡❥、旅游文化❥♡❥、棠溪文化的融合互动❥❤♡♤ ,激发旅游产品活力♡♤ ♤ ,在新一轮豫酒振兴的滚滚洪流中♡♤ ♡❤,实现新的跨越♡❥,建设新棠河的美丽未来❤❥♡。

编辑♤ ♡❥:王丹

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