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酒类电商深入区域市场跑马圈地
2019-06-26 14:43:20   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   

经过几轮淘汰与整合后,余下的电商大鳄纷纷加快圈地运动,将触角伸向各个区域市场。

歌德盈香股份有限在以“也买酒”为端口向河南市场挺进的时候,选择了联合当地经销商合资成立新的形式来运作;而1919方面,在将“隔壁仓库”推向全国的过程中,同样广招当地经销商合作。

无论是O2O还是B2B,这一轮扩张,电商平台不约而同选择了向本地经销商“赋能”这一主题。

电商攻掠区域市场

电商不止有高高在上的平台,还有向下攫取区域市场的雄心。

歌德盈香在2015年成功收购全球最大的进口葡萄酒销售平台以及酒业O2O运营平台“也买酒”后,以此为根据地,加速向各地扩张。4年来,歌德盈香已在全国重点一二线城市开设600余家也买酒新零售酒行,成为中国领先的直营新零售酒行体系。

扩张过程中,歌德盈香会寻找目标地域有实力的经销商,共同推动也买酒平台在当地落地生根。4年来,其以这种模式,先后联合区域经销商,将也买酒的线下终端推向华南、宁波、青岛等地。

2019年6月,歌德盈香与几家合作经销商签署协议,在河南省启动也买酒。

根据歌德盈香的规划,2019年度将在河南省开店达到300家以上,2020年开店500家以上,2021年开店达到1000家以上(其中郑州市达到300家以上),3年内投资总额达到5亿元以上。

也买酒以O2O模式推向河南,1919打造的隔壁仓库则指向B2B模式,也在逐步向全国扩张。

1919隔壁仓库日前宣布,将面向全球招募品牌商和品牌区域代理商合作伙伴,携手开展围绕隔壁仓库项目的供应链合作。1919隔壁仓库店为1919生态系,主要打造国内非一线城市酒类及相关快消品的新经销体系。同时借助互联网技术和供应链金融,依托1919品牌,整合传统经销商资源,以此满足B端和C端的多样化需求。

据1919方面介绍,隔壁仓库店拥有1919吃喝APP及品牌商城等自有平台,饿了么及口碑等本地生活渠道,智慧门店等新零售渠道,还有天猫、农村淘宝等第三方平台等B2C渠道;同时,还有口碑、饿了么有菜及零售通的流量倾斜,全面介入隔壁仓库系统,帮助1919隔壁仓库店合作者全渠道触达小B端。

在2018年,1919隔壁仓库店在全国已近400家。而在2019年,1919隔壁仓库店规划门店数量3000家,将覆盖全国2851个县的90%以上。同时,通过授权点的建立,初步形成纵向的从城市到县、乡镇及村的销售及物流网络体系。

此次1919向全球酒饮供应商发出合作邀请,其意图为基于隔壁仓库店,打造由一个个点辐射至周边,进而覆盖全国的“线上+线下”“批发+零售”分销网络,以B2B模式推进线下建设。

加速争夺经销商资源

也买酒与隔壁仓库都加大了推广力度,这与他们争夺区域市场经销商资源的意图分不开。

歌德盈香将也买酒在河南落地,是与两家当地企业一起推进的——河南也买酒由歌德盈香股份有限、河南喜洋洋酒业有限、郑州云飞酒业有限共同出资成立。三方将共同拓展河南也买酒新零售门店落地业务。

值得一提的是,这两家企业在当地都颇具实力与影响力。河南喜洋洋酒业有限是一家致力于高端名酒销售和品牌运营的专业营销机构,曾连续数年被泸州老窖集团和汾酒集团授予“最佳战略伙伴”“年度变革领袖奖”等殊荣,被誉为中原商圈成长迅速、具有潜力的白酒销售和品牌运营商。

郑州云飞酒业有限同样是一家以销售酒类产品为主的,作为水井坊河南省总代,年销售规模4.5亿左右,连续八年水井坊全国销量第一,销售网络覆盖河南18个地级市场和108个县级市场。

在河南也买酒成立签约仪式上,歌德盈香总裁刘旭表示,品牌共创、市场共建、利益共享将成为商家合作机制的最大特色,这是互联网大环境的必然要求,也是酒业新零售发展的必经之路。

隔壁仓库同样瞄准了区域经销商——1919方面表示,新零售风口下,随着品牌厂商、垂直电商、酒类大商等争相布局线下终端,白酒市场的竞争越来越激烈,传统经销商正临诸多挑战。

针对于此,1919提出,在传统经销渠道趋于饱和、传统电商渠道流量红利消失的当下,建立新的销售渠道势在必行,也是未来制胜的关键。

根据相关宣传 ,1919隔壁仓库店在满足消费者新诉求的同时,依托阿里平台,合作经销商将会转型成为具有互联网经营能力和终端渠道资源的新经销商,可快速实现从过去的“重资产、轻管理”模式转向“轻资产、重管理”模式,增强市场竞争力。

以赋能为由,开始新一轮洗牌?

无论是歌德盈香还是1919,在争夺基层经销商资源的时候,都喊出了“赋能”的口号,这成为电商平台吸引加盟者的重要宣传点。

歌德盈香在签约区域经销商共建也买酒落地平台的时候,提出了“数字化营销赋能区域新经济”的主张。

歌德盈香总裁刘旭表示,将依托各自的优势资源,与合作方共建强大的商品供应链体系、科学高效的数字化营销系统和专业化的运营团队。借助酒类新零售生态供应链,逐步实现线上线下规范管理,与时俱进,顺应互联网时代浪潮,助力河南也买酒成为河南酒业新零售的生力军。

隔壁仓库方面,则搬出了阿里系,提出在阿里与1919平台的共同赋能下,助力经销商转型升级。

1919隔壁仓库可能为合作方提供的助力,将包含有“供应链赋能、线上订单赋能、物流赋能、金融赋能、数字营销赋能、管理赋能”等多个方面。

例如从供应链上来讲,1919目前已经拥有上万个SKU,可有效解决基层经销商缺乏优质产品的问题;依托线上平台,可将消费者订单送达合作者,帮助1919隔壁仓库店合作者全渠道触达小B端。

在物流方面,在阿里巴巴的赋能下,1919将携手菜鸟网络,一起打造全国智慧物流平台,为客户提供安全、快捷、保真的仓配智慧运输解决方案。

在数据营销赋能与管理赋能上,门店可根据客户类型、促销目的等自主设置满减、满赠、满返、红包、优惠券、抽奖等多种定制化、个性化促销活动;1919分布在全国的管理,可通过ERP、CRM、OA、财务为一体的企业管理系统对进销存、员工、财务、业务、终端门店全面管理,提高企业运营效能。

此外,阿里系广泛合作的金融系统,则可为合作方提供从支付到贷款等各项金融服务。

在阿里赋能下,隔壁仓库不仅能与1919自有电商平台、吃喝APP打通,还能承接来自天猫、淘宝、饿了么等平台的toC订单和来自农村淘宝、零售通、口碑、有菜等平台的toB订单,提供线下就近配送。如此一来,便快速搭建起了线上、线下并行的销售渠道。

业界认为,在平台的积极赋能下,部分对于产品、线上订单、配送等有需求的基层经销商,或会纷纷聚拢于电商平台旗下,形成新一轮跑马圈地和新一轮洗牌。

编辑:赵鑫

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